مربیگری رمز موفقیت است. قسمت 2

2024 نویسنده: Harry Day | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 15:44

از نویسنده: چگونه به آگاهی و درک زندگی خود برسید ، یاد بگیرید که بین خواسته های واقعی و کاذب تمایز قائل شوید ، هدف خود را بفهمید و معانی پیدا کنید؟ خوب - بیایید با هم بفهمیم

مصاحبه روزنامه نگار مستقل اولگا کازاک با رئیس مرکز مربیگری و روان درمانی راهبردی "ارزش های نوآوری" ، مربی و روانکاو دامیان سینایسکی (ادامه)

پاسخ: چه کسی مسئول مربیگری است؟

D: مسئولیت ، البته ، کسی است که آزادی دارد. اگر مشتری از آزادی برای زندگی خود آگاه باشد ، او مسئول تصمیم گیری آینده و مستقل خود است. البته مکاتبات به عهده مربی است ، به عنوان فردی که فضای آزادی را ایجاد می کند ، که مشتری می تواند آن را در جامعه ، در زندگی ، در کار ، در زندگی شخصی ، برای دستیابی به موفقیت تغییر دهد. امروز ، من معتقدم و فکر می کنم که همکارانم با من موافق خواهند بود: دفتر مربی ، دفتر روانکاو یکی از تنها مکان هایی است که در آن فرد می تواند خودش باشد. این خیلی مهمه.

پاسخ: دامیان ، شما آنقدر از صمیم قلب با اشتیاق زیادی صحبت می کنید که من واقعاً می خواهم از شما بپرسم چرا این کار را می کنید؟ مربیگری برای شما چیست؟

D: مربیگری … می دانید ، از کودکی ، من دوست داشتم چنین متفکر باشم ، یا چیزی. مادرم ، معلم دبیرستان ، مورخ ، توانست عشق به من را در من القا کند ، من همیشه فلسفه ، هنر ، روانشناسی خوانده ام. او در زمینه های مختلف فعالیت تحصیل کرد ، در زمینه بشردوستانه کار کرد ، سپس ، با موفقیت ، در تجارت ، تدریس کرد. وقتی مردم برای مشاوره به من مراجعه کردند ، ابتدا آشنایان ، سپس آشنایان - از جمله دهان به دهان ، و توصیه های من موثر واقع شد ، متوجه شدم که طاقچه من دقیقاً بود. زیرا این چیزی است که به من کمک می کند تا آنجا که ممکن است سیستماتیک کار کنم و به مردم کمک کنم تا به موفقیت مورد نظر خود برسند. و با چنین رویکرد تجربی یا چیزی متوجه شدم - بله ، این برای من جالب است ، من تحصیلات ، دانش ، تجربه دارم - و دفتر خود را باز کردم ، که بعداً به عنوان مرکز مربیگری و روان درمانی استراتژیک "ارزشها" سازماندهی شد. از نوآوری ".

من و همکارانم پیشرفتهای مختلف خود را در عمل ، تحقیقات خود جمع آوری کرده ایم ، همه اینها را ترکیب کرده ایم و اکنون می خواهیم به جامعه ، شرکتها ، شرکتها خدمات مربی خاصی ارائه دهیم ، محصول خاصی که ما مسئول آن هستیم ، که تقاضای زیادی دارد و در این مرحله از زندگی ما بسیار مهم است. هنگامی که ما از هر سو تحت تأثیر برخی تحریم ها ، مشکلات ، ترس ها هستیم - به طوری که کار کارآمدتر است و طبیعتاً سودآوری بیشتری ، رضایت بیشتر کارکنان ، قابلیت اطمینان ، وفاداری ، آزادی. این مسیر جدیدی است ، به ویژه در کشور ما. البته ، بسیاری از شرکتها خریداری می کنند ، استخدام می کنند ، با مربیان غربی قرارداد منعقد می کنند ، و حتی چیزی در آنجا معلوم می شود ، اما در سطح عمیقاً ناخودآگاه ، نتیجه ای ندارد. از آنجا که تفاوت های بین فرهنگی بین کشورهای ما بسیار قوی است ، تفاوت زیادی در ذهنیت وجود دارد - ما یک سیستم مختصات کاملاً متفاوت داریم.

پاسخ: پس غیرممکن است که از مربی بودن و کمک به مردم برای پیدا کردن سرنوشت خود نپرسید که این چه چیزی به شما می دهد؟

D: من ، مانند همه ما ، هنوز روی زمین ، در جهان مادی زندگی می کنم. البته در دوره معینی از زندگی ، نگران رفاه مادی خانواده ام بودم. در حال حاضر ، هنگامی که این مناطق عقب ایجاد شده اند ، برای من جالب است که به مسائل اجتماعی مهمتری بپردازم ، پروژه های اجتماعی ، که به آن تاریخ تحقیق می گویند. چیزهای باورنکردنی ما به گذشته متمرکز شده ایم - "اگر پدر داشتم ، اگر مادر دیگری داشتم ، اگر چنین تحصیلاتی نداشتم و غیره چه اتفاقی می افتاد".

اما دلایل حال ما نه تنها در گذشته بلکه در آینده نیز وجود دارد. یعنی فرض کنید ما برای آینده اهداف تعیین می کنیم و این آینده از قبل بر حال ما تأثیر می گذارد. علاوه بر این ، یک لحظه همبستگی بین زمان و مکان وجود دارد - آن ، امروز ، روزی که در آن زندگی می کنیم و زمانی که در گذشته بودیم. یعنی حال برای گذشته ما آینده است. و به عنوان یک قاعده ، همه می گویند گذشته بر آینده ، یعنی حال تأثیر می گذارد. در هیچ موردی. ما می توانیم به لطف روانشناسی ، روانکاوی از زمان حال-آینده ، به مدت 10 سال در تاریخ ، در گذشته به گذشته بازگردیم و گذشته را تغییر دهیم. یعنی گذشته نیست که بر حال تأثیر می گذارد ، بلکه آینده می تواند گذشته را تغییر دهد. و مشتریان اغلب آن را ثابت می کنند. و بر این اساس ، با تغییر گذشته ، از طریق مکانیسم های روانی کار - خاطرات ، ارتباطات ، شاید - تعبیر برخی از رویاهای زنده - این زبان ناخودآگاه است ، وقتی آگاه شدیم ، می توانیم زمان حال را تغییر دهیم و بر این اساس ، آینده ما.

به عبارت دیگر ، این سناریوی زندگی - به اصطلاح الگو - یک خانواده یا نوعی شخصی است که تکرار می شود ، تکرار می شود ، و شخص نمی فهمد چرا ، خوب ، چرا این اتفاق می افتد. و این می تواند تغییر کرده ، غنی شده و یک سناریوی کاملاً جدید برای شما و فرزندان شما ایجاد کند.

ما باید درک کنیم که جهان بینی و ارزش های ما ، ترجیحاً واقعی ، مهمترین چیزی است که ما داریم. به هر حال ، این اتفاق می افتد که شخصی هدفی را تعیین می کند ، به آن می رسد و می گوید - و این برای من یک هدف کاذب است. بنابراین ، قبل از ایجاد این هدف ، باید درک کنید که هدف کاذب چیست و هدف واقعی چیست؟ و برای اینکه بفهمید هدف چیست ، باید بدانید - کجایید؟ و برای اینکه بفهمید کجا هستید ، باید بفهمید از کجا آمده اید. و ارزشها کجا هستند. به عنوان مثال ، آزمایشی انجام شد ، یک واقعیت مستند بسیار جالب ، چندین بار انجام شد و چندین بار تأیید شد:

به عنوان مثال ، من به طور رسمی ، در ملاء عام ، شما را در وضعیتی به اصطلاح پیشنهاد قرار می دهم و به شما می گویم که شما یک دانشمند تازه کار مشهور هستید و به کشف بسیار خوبی دست یافته اید. اما مشاور علمی شما - و من به مردی که در کنار او ایستاده بود اشاره می کردم و او را با نام و نام خانوادگی خود صدا می زد - او کشف شما را دزدید ، آن را برای خود اختصاص داد. من چنین بذر کاذبی را به درون شما می اندازم و سپس شما را از حالت خارج می کنم. ما شروع به صحبت می کنیم ، و شما ناگهان شروع به گفتن می کنید که اخیراً کشفی کرده اید ، اما از شما سرقت شده است ، مشاور علمی شما آن را به سرقت برده است. و ده ها استدلال پیدا می کنید ، به این موضوع متقاعد شده اید ، و از این حالت جذابیت خیالی ، ما می توانیم شما را تنها با فرو بردن دوباره در حالت و بیرون کشیدن این دانه از شما بیرون ببریم.

حالا بیایید این آزمایش را به زندگی اطراف خود منتقل کنیم. کودکی را تصور کنید که در این دنیا متولد شده است: شاید یک خانواده ناموفق ، شاید ارزشهای غلط والدین ، سپس یک معلم در مدرسه ، من در مورد تلویزیون ، رادیو ، برخی قهرمانان شبه ، بتها صحبت نمی کنم. از کودکی ، ما همه این ترفندهای روانشناختی - تلویزیونی ، رادیویی ، عموها ، عمه ها ، الیگارشی ها را تجربه می کنیم - همه به ما القا می کنند که این زندگی بسیار خوبی است ، و شما باید چنین زندگی کنید. شما فقیر هستید ، باید فقیر زندگی کنید و ما ثروتمندان باید ثروتمند زندگی کنیم. یعنی ، اینجا این است - این یک بذر پیشنهاد است که از طریق رسانه هایی که متعلق به الیگارشی یا دولت هستند ، در ما ایجاد شده است. و برای آنها ، دولت ، الیگارشی ها ، برای ما مفید است که در حالت زامبی باشیم ، از چنین انسان معنوی که چیزی نمی فهمد ، آنها فقط آنچه را که او باید فکر کند به او می اندازند ، آنها قبلاً یک انحصار تفکر بنابراین ، در دفتر ، ما سعی می کنیم ، از طریق یک چشم انداز منحصر به فرد ، جهان بینی واقعی ، ارزشهای واقعی را آشکار ، تغییر دهیم.

من اخیراً مشتری داشتم ، مردی ثروتمند ، فقط گریه می کرد: "دامیان ، معلوم می شود که ما نمی فهمیم چرا در این دنیا به دنیا آمده ایم ، چرا زندگی می کنیم و چرا می میریم؟" - "خوب ، شما فکر می کنید - در حال حاضر خوب است" - "اما در مورد خویشاوندان من ،دوستان من؟" - من می گویم: "خوب ، بیایید کم کم از شما شروع کنیم." در واقع ، اینها چیزهای بسیار مهمی هستند ، زیرا معنی دار هستند. یک نفر زندگی می کند ، می میرد ، بیمار است و نمی فهمد چرا؟ من با چنین افرادی کار کرده ام. هیچ رنجی بدتر از افرادی که در حال مرگ هستند وجود ندارد که زندگی دروغین داشته اند ، ارزش های کاذب داشته اند ، پول را تعقیب کرده اند و غیره. و اکنون این یک قاعده است. بله ، من اهمیتی نمی دهم - ارزشهای مادی مورد نیاز است ، اما این نباید ارزش اصلی باشد.

پاسخ: دامیان ، شما آنقدر احساسی می گویید که می خواستم از شما بپرسم: اگر با ارزش های کاذب کم و بیش مشخص شود ، پس ارزش های واقعی چیست؟ آیا این ارزشهای جهانی هستند یا برای هر فرد متفاوت است؟

D: ارزشهای اساسی ، البته ، ارزشهای جهانی جهانی هستند ، به هر حال ، ما در جهان انسان متولد شده و در جهان انسان زندگی می کنیم. اینها همان 10 فرمان است که همه مردم آن را می پذیرند. و در این مورد ، فرد احتمالاً با این کار شروع می کند. بسیار مهم است که اگر بخواهم چنین حرفی بزنم ، با یک حرف بزرگ احساس کنم. و در حال حاضر دگرگونی ، تجلی این ارزشهای اساسی- آنها احتمالاً قبلاً در زندگی هر کس به شیوه خود آشکار شده است.

سخت ، سخت ، بسیار سخت. من به تازگی با یک مشتری جدید ، یک کارآفرین بسیار موفق کار کردم - او نه تنها مردم را به خود و غریبه ها تقسیم می کند ، بلکه آنها را به خون خود و خون دیگران تقسیم می کند. به این میزان ، تحریف جهان بینی در حال حاضر در حال انجام است! و چگونه یک فرد در چنین جهانی ، در چشم انداز چنین واقعیت روانی زندگی می کند؟ چگونه می توان این را درک کرد؟ وقتی چنین ارزشهایی وجود دارد: "من یک کار خوب را انجام می دهم یا یک کار خوب را انجام نمی دهم ، فقط تا حدی که به نفع من باشد. اگر این به درد من نمی خورد ، پس چرا باید یک کار خوب انجام دهم؟ من موافقت می کنم که یک کار خوب انجام دهم اگر پاداش اضافی یا سود یا نوعی تشخیص به من بدهد. " یعنی همه چیز کاملاً مثله نشده است - تحریف شده است. ما در واقع پادشاهی آینه های کج هستیم. و این باز هم - و روانشناسی ، و ، و فلسفه ، و هنر ترکیب شده است.

پاسخ: خوب ، آیا در یافتن ارزش واقعی کمک می کند؟

د: بله بگذارید وضعیت آزمایش را به یاد بیاوریم. شخص این ماتریس را برای خود ایجاد می کند و در داخل این ماتریس ، بر اساس مقادیر غلط ، بر روی یک بذر کاذب زندگی می کند و مطمئن است که این جهان بینی صحیح او است ، سیستم مختصات وی درست است. بنابراین ، یک مسیر تکاملی بسیار تدریجی در اینجا مورد نیاز است تا بتواند دانه ای را که شخصی کاشته ، تقویت کرده و شاخه های کاذب و مسموم کرده است بیرون بکشد. لازم است به تدریج شخص را به منبع واقعی برسانید.

من می توانم یک قیاس دیگر در اینجا ارائه دهم ، من آن را دوست دارم ، من خودم در مورد آن فکر کردم: فرض کنید یک فرد تمام زندگی خود را در نزدیکی یک مرداب ، سالها ، دهه ها زندگی می کند ، و پدربزرگ ها و مادربزرگهایش نیز در آنجا زندگی می کردند. در اینجا او آب مرداب می نوشد و آب دیگری نمی شناسد. سپس ، مثلاً به رودخانه ای می رود ، آب رودخانه را می نوشد و می گوید - خوب ، بله ، به نظر می رسد که آب رودخانه کمی بهتر از آب مرداب است. سپس ، به طور نسبی ، او به یک کلانشهر نقل مکان می کند ، آب شیر می نوشد و می گوید - خوب ، بله ، آب شیر هنوز از آب رودخانه بهتر است ، در اینجا چای به نوعی خوشمزه تر است. و سپس او آب بطری می نوشد ، که در بطری فروخته می شود و او حتی بیشتر آن را دوست دارد. و سرانجام ، او خود را جایی در قله های کوه ، برف خالص ، جایی که چشمه می تپد ، می یابد. مردی از این آب چشمه می نوشد و می گوید: گوش کنید ، این منبع واقعی است ، این آب خالص است.

اما اگر به فردی که در تمام عمر خود آب باتلاق می نوشید بلافاصله آب چشمه داده شود ، آن را تف کرده و می گوید: "چرا سم را روی من می لغزید؟" - یعنی ما به تدریج ، تکامل نیاز داریم ، این بسیار مهم است. و مشتری ، که به تدریج متوجه این تغییرات می شود ، چشمانش واضح تر می شود ، و چشم انداز او نسبت به زندگی گسترش می یابد ، شادتر می شود و جهان چند صدایی تر می شود ، رنگ های بیشتری را درک می کند و لذت ، شادی بیشتری را تجربه می کند ، و او قبلاً دارای یک معنی نه معنایی که پیشنهاد شد - غلط ، و او رنج می برد ، اما هنوز هم خواهد داشت ، اما واقعی ، واقعی است. و این روند بسیار مهم است.

من یک مشتری دارم ، یک کارآفرین ، اخیراً به یک استعاره بسیار جالب اشاره کرده است: "دامیان ، من متوجه شدم که کار با شما مانند فرایند پختن پای است. در روان من ، برخی از ارزشهای من ، کلیشه ها - آنها بسیار نادرست بودند ، آنها بسیار سخت بودند ، آنقدر سنگی که برای این دانه ها ، که قبلاً کپک زده بودند ، ضروری بود ، ابتدا همه چیز را تمیز کنید ، آرد کنید ، از آرد خمیر تهیه کنید. ، این کیک را از خمیر تهیه کرده و بپزید. اما نانوا اصلی من هستم. " و من به او می گویم - خوب ، عالی. کل این فرآیند ، بسیار هیجان انگیز است ، اگرچه ممکن است دردناک باشد ، اما مشتری این را فهمید ، خودش گفت که من واقعاً نانواي زندگی ام هستم ، من سازنده و خالق معبد خود هستم ، من یک دندانه دار نیستم ، من یک پیچ و مهره نیستم ، و من خودم این حق را دارم ، آزادی زندگی و زندگی در آن مکان را داشته باشم ، در حرفه ای در زندگی ، جایی که لازم می دانم ، جایی که منظور من است. به نظر من این بسیار مهم است.

پاسخ: دامیان ، من نمی توانم مقاومت کنم و بپرسم: اکنون معبد شما برای شما چیست؟

D: خوب ، اگر بخواهیم بگوییم ، معبد من احتمالاً ، طبیعتاً خودم هستم ، با جهان درونی ام ، با ارزشهایم ، که من نیز به آنها قدم گذاشته ام ، و این یک سفر هیجان انگیز بود ، گاهی اوقات بسیار دشوار ، حاد ، غم انگیز. اینها البته ارزشهای عزیزان من است و البته اینها ارزشهای مشتریان من است. و من در اینجا ، در حال حاضر ، مشارکت نمی کنم ، زیرا ما در یک جامعه زندگی می کنیم ، و من همیشه خودم را از طریق دیگران می شناسم و معلمان فوق العاده ای داشتم ، از دوران ابتدایی تا به امروز.

پاسخ: بازگشت به مبحث ارزشها. به هر حال ، این یک داستان در مورد توسعه شخصی ، در مورد آموزش های توسعه شخصی نیست ، این یک چیز کاملاً جدید است ، درست است؟

د: بله اگرچه ما روانشناس و مربی هستیم ، اما در تقاطع حرفه ها و در اینجا کار می کنیم ، البته ، در حال حاضر ، یک روند بسیار شیک وجود دارد - فیزیک کوانتومی ، مکانیک کوانتومی. بنابراین ، یکی از ریاضیدانان-فیزیکدانان معروف ، کورت گودل ، گفت که بدیهیات یک سیستم را نمی توان در چارچوب این سیستم به صورت داخلی اثبات کرد. برای یافتن پاسخ این اصول ، وظایف - باید از مرزهای این سیستم فراتر بروید. یعنی درست مانند یک مشتری ، وقتی به دنبال راه حل است ، به س questionsالات خود در سیستم مختصات خود ، در ماتریس خود پاسخ می دهد ، هرگز نمی تواند آنها را پیدا کند ، زیرا روی همان چنگک قدم می گذارد. برای یافتن این پاسخ ها ، او باید از سیستم خود فراتر رود.

و سپس یک مثال دیگر وجود دارد ، یک آزمایش فکری برنده جایزه نوبل ، اروین شرودینگر ، به نام "گربه شرودینگر": یک جعبه بسته ، در آن یک جعبه با یک گربه در داخل. یک هسته هسته ای و گاز سمی در کنار جعبه وجود دارد. اگر هسته متلاشی شود ، جعبه باز می شود ، گاز خارج می شود و گربه مرده می شود. ماهیت آزمایش به شرح زیر است: اگر آزمایش را مشاهده نمی کنید ، در آن زمان مشخص نیست که آیا هسته متلاشی شده است یا نه؟ آیا گربه مرده یا گربه زنده است؟ یعنی همزمان دو حالت وجود دارد ، تا زمانی که جعبه را باز کرده و با چشم خود ببینیم. این لحظه بسیار مهم است - هنگامی که مخلوط این یا آن حالت را انتخاب می کند. یعنی وقتی فردی در مشکلات خود بسیار گیج است و دچار این سردرگمی می شود ، در این لحظه نقش مربی بسیار مهم است تا به مشتری کمک کند این حالت مختلط را به حالت سالم تر و مثبت تری تبدیل کند.

همچنین عنصری از آنتی نومی (تناقض) در اینجا وجود دارد که مشتریان نیز نمی توانند آن را درک کنند. یک اصطلاح معروف - آیا لیوان نیمه پر است یا نیمه خالی؟ یعنی می تواند هم این باشد و هم آن. این در شرایطی است که دو استدلال ، که می توانند به طور جداگانه درست باشند ، با هم به این س answerال پاسخ نمی دهند.

پاسخ: بیمار بیشتر مرده است تا زنده. بیمار بیشتر زنده است تا مرده. به یاد داشته باشید - پینوکیو

D: بله ، ما می توانیم پینوکیو را بگیریم. اما این فقط می گوید که ما ، در درون آگاهی خود ، در درون روان و مرزهای خود ، که از طریق آنها نمی توانیم نگاه کنیم - نمی توانیم در درون سیستم کار کنیم ، یعنی به "کلید طلایی" نیاز داریم ، به در دیگری نیاز داریم ، به یک در نیاز داریم. فضای متفاوت ما نمی توانیم در داخل سیستم خود با ابزارهای مشابه کار کنیم ، ما باید طرز فکر خود را تغییر دهیم.ما باید جهان بینی ، سیستم مختصات ذهنی را تغییر دهیم ، تنها در این صورت است که می توانیم گزینه های دیگری را بیابیم. اما نه در این سیستم.

پاسخ: در یکی از برنامه های پخش رادیویی در رادیو مسکو صحبت می کند ، جایی که شما مجری مشترک آن بودید ، من سخنان شما را به خوبی به خاطر آوردم ، زیرا به نظر من بسیار دقیق بودند. این فقط در مورد مرزها بود ، در مورد این واقعیت که آنها نیاز به برش ندارند ، آنها نیازی به نقض بی رحمانه و ناگهانی ندارند و حتی از این مرزها نمی پرند ، بلکه فقط باید آنها را گسترش دهید

D: بله ، تغییر دهید ، گسترش دهید ، غنی سازی کنید ، این بسیار مهم است. من همیشه طرفدار ارتباط ، ترکیب و غنی سازی هستم ، نیازی به تخریب یا تقسیم چیزی نیست.

و در اینجا نیز چنین تفاوت ظریفی وجود دارد: اغلب مشتریانی که کمی دور هستند یا اسیر کلیشه ها شده اند می گویند: "مثل این است ، دامیان - ما صحبت می کنیم و این همه؟ آیا موفق می شوم؟ " - این نیز یک نکته بسیار مهم است ، زیرا زبان ، گفتار شاخص طرز تفکر است. به عنوان مثال ، من یک مشتری دارم ، یک کارآفرین ، او خودش شروع به درک این موضوع می کند و می گوید: "دامیان ، صحبت من بی دست و پا است و می فهمم که صحبت من نیز ناشیانه است. و اگر موفقیت من ناشیانه است ، موفقیت من ناشیانه است. از آنجا که من تصمیم می گیرم ، با مشتریان کار می کنم ، به لطف تفکر ، ذهن تحلیلی ، عقلم برخی کارها را انجام می دهم … "یعنی زبان و گفتار ما ارتباط مستقیمی با طرز تفکر دارد: واجها در کلمات ، کلمات در جمله ها ساخته می شوند ، جملات به متون ، متون دارای معانی مختلفی هستند ، و وقتی مربی به مشتری کمک می کند تا این فضای زبانی را گسترش دهد ، دانش جدیدی ظاهر می شود و معانی جدیدی که مشتری از طریق گفتار ، بحث ، و جستجوی برخی از پاسخها به دست می آورد ، و این دانش است که منجر به تغییرات مادی می شود. از جمله ، به عنوان یک قاعده ، موارد موفق.

پاسخ: در ابتدا یک کلمه بود …

D: بله ، و خیلی بستگی به کلمه ، به کلمه دارد. و این فضای دفتر است - به هر حال ، اندکی ، اندکی تلاش می کند که خودتان باشید و معانی خود را بیابید. و به محض این که این اتفاق می افتد - شخص در حال حاضر به سادگی در حال حرکت صعودی است.

پاسخ: دامیان ، و وقتی در تمرین خود با این واقعیت روبرو می شوید که شخص واقعاً در حال تغییر است و رویکرد او نسبت به زندگی در حال تغییر است ، او ناگهان هدف خود را آشکار می کند ، از شر برخی از الگوهای رفتاری خود که مانع او می شد خلاص می شود. شما در این لحظه تجربه می کنید؟ این چیه؟ شادی یا …

D: بله ، اولگا. همانطور که زیرکانه متوجه شدید ، من یک شخص نسبتاً احساسی هستم و برای من علاقه مشتری ، همانطور که می گویم ، چشم های درخشان او بسیار مهم است. و البته ، وقتی شخص می بیند احساس رضایت و شادی می کنم ، نوعی بینش در چهره او ظاهر می شود ، چیزی بلافاصله در چشم ها ظاهر می شود ، در نگاه منتقل می شود …

بگذارید مثالی را برای شما مثال بزنم. به نحوی مردی نزد حکیم می آید و می گوید: "من می خواهم مشاوره بگیرم" و حکیم بسیار مشغول است و به شخص می گوید: "من فوراً به پول احتیاج دارم. من یک سنگ گرانبها دارم - لطفاً به بازار بروید و ترجیحاً آن را به قیمت حداقل 10 سکه طلا بفروشید. مرد موافقت کرد ، به بازار رفت و شروع به عرضه این سنگ به انواع فروشندگان کرد. و یکی به او می گوید - من 10 سکه مسی ، یکی دیگر - 10 نقره ، سومی - خوب ، حداکثر 1 طلا می دهم. اما شخصی می داند که ارزش انجام این کار را ندارد و عصر خسته می آید و به حکیم می گوید: "گوش کن ، این سنگ به قیمت شما ارزش ندارد." و حکیم می گوید: "خوب. فردا به یک ارزیاب حرفه ای بروید که سالهاست با سنگهای قیمتی سر و کار دارد. او 100 سکه طلا به شما پیشنهاد می دهد ، نه کمتر. " و شخص نزد این ارزیاب حرفه ای رفت. در ابتدا او مدت طولانی این سنگ گرانبها را مطالعه کرد ، سپس مدت زیادی فکر کرد و گفت: "سنگ شما - ارزش هزار سکه طلا دارد. در حال حاضر من فقط 900 دارم ، اگر تا عصر صبر کنید ، اگر موافق باشید هزار سکه طلا به شما می دهم. " مرد شوکه شده است - در آنجا سکه های مس پیشنهاد شده است ، هزار سکه طلا. و می گوید: "نه ، بهتر است بروم ، دوباره از حکیم می پرسم."او به نزد حکیم برمی گردد و می گوید: "گوش کن ، معلم - آنجا ، در بازار ، آنها به طور کلی سکه به من پیشنهاد کردند ، در اینجا - 1000 سکه طلا ، نمی دانم ، نمی فهمم چگونه باید باشم؟" و مرد خردمند به او می گوید: "شما اینجا هستید - این سنگ گرانبها. و وقتی به بازار زندگی می روید - شغلی پیدا می کنید ، با افراد ملاقات می کنید ، و وقتی از شما قدردانی می شود ، ارزش شما را می دانند - چه مس و چه سکه نقره ، بهتر است به یک متخصص متخصص بروید ، به شما کمک می کند ارزش و ارزش واقعی خود را درک کنید ".

به نظر من مربی می تواند به مشتری در درک ارزش واقعی خود کمک کند. اگر البته مشتری چنین میل و نیازی دارد.

پاسخ: به نظر من این مثل پایان خوبی برای مصاحبه ما است ، زیرا نمی توانید آن را بهتر از این شکل تمثیلی بیان کنید

متشکرم ، دامیان ، برای چنین گفتگوی جالب ، معنی دار و مفصلی ، از آن لذت بردم. به امید دیدارهای بیشتر

D: و متشکرم ، اولگا. در واقع ارتباط با شما بسیار دلپذیر و جالب است. با آرزوی موفقیت و موفقیت برای خوانندگان ما!

دامیان سینایی

کارشناس آموزش رهبری ، روانکاو

رئیس مرکز آموزش راهبردی و روان درمانی "ارزش های نوآوری"