چگونه هنگام شستشوی مغزی سر خود را صاف نگه داریم

2024 نویسنده: Harry Day | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 15:44

هیچ فردی در جهان وجود ندارد که حداقل یکبار قربانی دستکاری نشده باشد. مهم نیست که ما چقدر باهوش و تحصیلکرده فکر می کنیم ، همه به یاد خواهند آورد که چگونه بیش از یک بار ، نه دو نفر ، و یا حتی ده نفر او مجبور به اقناع یک متقلب شد ، به عنوان مثال ، در لباس یک کولی یا تبلیغات تبلیغاتی ، سیاسی ، سیاسی. و خوب است اگر بتوانید یک قسمت ناخوشایند را فراموش کنید ، اما گاهی اوقات کاملاً جدی بر زندگی ما تأثیر می گذارد

بگذارید برای شما مثالی بزنم. دو دوست که زمانی در یک دانشگاه معتبر مسکو با هم تحصیل می کردند ، سپس در یک شرکت مشغول به کار بودند ، با خانواده ها دوست بودند ، افراد مدرن ، علاوه بر افراد فناوری اطلاعات ، با طرز فکر ریاضی ، بدگمان و کنایه آمیز ناگهان یک شبه با هم دشمن شدند. تقریباً هر گفتگو با حملات متقابل ، توهین و فریاد پایان می یابد. در نهایت ، آنها ارتباط خود را به کلی قطع کردند. و همه چیز با این واقعیت شروع شد که به مدت شش ماه در شعبه شرکت کیف کار کرد ، تلویزیون تماشا کرد و در آنجا به رادیو گوش داد ، در حالی که دیگری در مسکو ماند و اطلاعاتی را از منابع روسی دریافت کرد. وقتی آنها ملاقات کردند ، هر یک متقاعد شدند که دیگری شستشوی مغزی شده است. و هر دو حق داشتند

این فقط یک مثال است ، اما امروز خط مقدم در ادارات ، در رسانه های اجتماعی ، در خانواده ها اجرا می شود. دشمنی ، پرخاشگری جامعه را فرا گرفت. این من را بسیار نگران می کند - هم به عنوان یک روانشناس فعال و هم به عنوان یک شهروند.

برای داشتن یک ذهن روشن ، برای جلوگیری از اختلاف در روابط با عزیزان ، و برای شروع "تخریب" گسترده دوستان در شبکه های اجتماعی ، مهم است که تسلیم زرق و برق "دانش" پیشنهادی نشوید. و برای این منظور ما سعی می کنیم نحوه عملکرد مکانیزم شستشوی مغزی را بیابیم.

شستشوی مغزی: چگونه کار می کند

ادوارد هانتر ، روزنامه نگار (و افسر تبلیغات سیا) ، برای اولین بار از واژه شستشوی مغزی در مقاله پر شور او در سال 1950 در میامی نیوز استفاده کرد. او به معنای واقعی کلمه چینی "shi-nao"-"برای شستشوی مغزی" را به انگلیسی ترجمه کرد: به این ترتیب آنها در مورد روش های اقناع اجباری صحبت کردند ، که چینی ها ، در دوران قبل از انقلاب مطرح کردند ، ذهنیت "فئودالی" را ریشه کن کردند..

بعداً ، به تفصیل شرح داده شد که چگونه در طول جنگ کره (1951-1953) ، که بین دو کره - جنوبی (از متحدانش ایالات متحده بود) و شمالی (ارتش چین در کنار آن جنگید) ، کمونیست های چینی به راه افتادند. در اردوگاه هایی که تحت کنترل زندانیان جنگ بودند ، در رفتار سربازان آمریکایی تغییرات رفتاری عمیقی به وجود آمد ، زیرا شخصیت افراد تحت تأثیر روانی و جسمی از بین رفت ، کل جهان بینی او تغییر کرد.

هنگام دستکاری هوشیاری توده ای ، از روش های فیزیکی استفاده نمی شود ، اما از مکانیسم روانشناختی "سه جزء" استفاده می شود: عقلانیت را خاموش کنید (انتقاد تفکر را کاهش دهید) ، باعث ایجاد ترس (ایجاد تهدید) ، وصل کردن شخص قلاب نجات دهنده (راهی برای خروج پیشنهاد دهید).

رادیو را غیرفعال کنید

معمولاً شخص نسبت به اطلاعاتی که دریافت می کند انتقاد می کند. مردم به طور غریزی در برابر چیزهای جدید مقاومت می کنند ، هیچ چیز را بدیهی نمی دانند. ما کفش هایی را که می خواهیم بخریم دقیق بررسی می کنیم ، قبل از قرار دادن غذا در دهانمان ، بو می کشیم و به اخبار مشکوک هستیم: "بیا ، این اتفاق نمی افتد." اما با یک زامبی ، جیره ما دیگر کار نمی کند ، و ما آماده ایم تا هر چیزی را باور کنیم. چرا؟ بزرگسال واقع بین ما تبدیل به یک کودک ترسیده می شود. ما با انتقاد و سایر ابزارهای محافظت روانی از فرد "خاموش" می شویم. و ما شروع به کار با تصاویر و "حقایق" از اسطوره های اجتماعی مصنوعی ایجاد شده بر ما می کنیم. همانطور که کوزما پروتکوف گفت ، "بسیاری از مردم مانند سوسیس هستند: آنچه را که می خورند ، در خود حمل می کنند."

ایجاد ترس

چگونه آنها یک بزرگسال منطقی را به یک کودک ساده لوح تبدیل می کنند؟ با تهدید نیازهای اولیه خود.شدیدترین مثال شستشوی مغزی زندانیان آمریکایی در اردوگاه های کره یا افرادی است که در فرقه ها گرفتار شده اند. در ابتدا ، فرد از محیط آشنا و منابع اطلاعاتی جایگزین منزوی می شود تا نگرش ها و باورهای قدیمی از بیرون تقویت نشود و قربانی کاملاً به صاحبان جدید وابسته شود.

سپس نوبت به نیازهای حیاتی فرد می رسد: او از غذا ، خواب و امکانات اولیه محروم است. به سرعت ، او دارای اراده ضعیف و درمانده می شود: اگر نیازهای اساسی برآورده نشوند ، ارزشها و باورها در پس زمینه محو می شوند. هنگامی که "شی" به طور کامل ، از نظر جسمی و روحی خسته می شود ، صاحبان شروع به القای "حقیقت" جدیدی در آن می کنند. برای رفتار خوب - کنار گذاشتن دیدگاه های قبلی - کم کم غذا می دهند ، اجازه می دهند بخوابند ، شرایط را بهبود می بخشند. به تدریج ، فرد یک سیستم ارزشی جدید را می پذیرد و موافقت می کند که همکاری کند.

به طور متناقض ، از همین روش در تبلیغات استفاده می شود. البته ، ما از غذا ، آب و خواب محروم نیستیم ، بلکه غرق در دنیای خیالی از گرسنگی ، تشنگی و عدم نیازهای اساسی هستیم - هرچه تبلیغات با استعدادتر باشد ، تصاویر افرادی که از کمبود خواب رنج می برند ، قابل اطمینان تر است ، نارضایتی جنسی ، گرسنگی ، تشنگی ، هر چه سریعتر به "کودک ترسیده" تبدیل شویم و تسلیم اقتدار کسی شویم که با کمک چیپس سیب زمینی ، آدامس با طعم جدید ، آب گازدار ما را از عذاب رهایی می بخشد..

نکته اصلی این است که ما را به هر طریقی بترساند. همه چیز: بی خوابی ، گرسنگی ، فاشیسم ، تهدید برای کودکان. این ترس کاملاً غیر منطقی است ، اما افراد ارعاب شده هر کاری را انجام می دهند ، حتی آنچه برای آنها مفید نیست. به عنوان مثال ، فقط بیان شعار "تروریسم بین المللی" کافی است - و ما دیگر وقتی در فرودگاه ما را تفتیش می کنند ، مجبور می کنیم کفش هایمان را در بیاوریم و جیب هایمان را بیرون بیاوریم دیگر اعتراضی نمی کنیم.

دستکاری در آگاهی شامل بازی با احساسات ، توسل به ناخودآگاه ، ترس ها و تعصبات است و همه ما آنها را داریم. کلیشه ها و اسطوره های ملی مطرح می شوند. هر ملتی چیزی برای تحت فشار قرار دادن ، چیزی برای اتصال دارد. هر ملتی از چیزی می ترسد. به عنوان مثال ، روس ها فاشیست هستند. پشت این کلمه میلیون ها نفر کشته شده اند ، نفرت از دشمنانی که "خانه من را سوزاندند ، تمام خانواده ام را ویران کردند" ، چیزی بسیار وحشتناک. و زمینه دیگر مهم نیست این کلید درها را به سمت ناخودآگاه باز می کند ، ترس ها را عملی می کند ، بر نقاط درد ما فشار می آورد. این تکنیک به ویژه برای افرادی که نیمکره راست توسعه یافته تری دارند م isثر است: اینها اکثر زنان ، مردان با تحصیلات ضعیف ، کودکان هستند.

آنها به هدف و "کلمات مرده" ضربه می زنند که بسته به مورد متفاوت است. در تبلیغات ، اینها "فاشیست" ، "بمباران" ، "حکومت نظامی" هستند. در تبلیغات - "بی خوابی" ، "درد" ، "تشنگی". زن کولی مجموعه متفاوتی دارد: "توطئه برای مردن" ، "تاج تجرد" ، "نفرین خانواده". به نظر می رسد که شخصی به فضای محدودی رانده می شود ، جایی که هیچ بحثی در آن وجود ندارد ، جایی که از برچسب ها ، چرخش های کودکانه استفاده می شود ، جایی که واقعیت با فرمول های ساده "کودکانه" توضیح داده می شود. "کلمات مرده" برای درک انتقادی طراحی نشده است. آنها باید واکنش احساسی خاصی را تحریک کنند: ترس ، احساس تهدید.

فکر نکنید این کار در کشوری امکان پذیر است و در کشوری دیگر امکان پذیر نیست. البته در جایی افراد به طور کلی بالغ تر ، منطقی تر و از حقوق خود آگاه ترند. و در جایی بیشتر کودکانه ، با الهام ، با افسانه ها ، احساسات ، با آگاهی "کودکانه" زندگی می کند. مردم ما بیشتر یک نوع "کودکانه" هستند. علاوه بر این ، ما یک ملت "مجروح" هستیم ، چندین ترس واقعی داریم: گرسنگی ، سرکوب ، انقلاب ، جنگ. مردم ما مجبور شده اند چیزهای زیادی را تجربه کنند که فرار از آنها دشوار است ، اما تأثیرگذاری بر آنها بسیار آسان است.

قلاب نجات غریق را وارد کنید

فرد ترسیده بود ، از خونسردی و توانایی تفکر انتقادی محروم بود. و بنابراین ، هنگامی که او خود را قربانی احساس می کند و به دنبال نجات است ، یک "نجات دهنده" به او ظاهر می شود. و شخص آماده اجرای دستورات خود است.

این روش توسط کولی ها به خوبی توسعه یافته است. قربانیان آنها همه چیز را داوطلبانه به آنها می دهند.هنگامی که من پذیرش های روان درمانی را انجام می دادم ، بیش از یک بار افرادی به من آمدند که کولی ها تمام پول را از آنها گرفتند. "چطور؟ آنها من را با چاقو یا تپانچه تهدید نکردند ، "افراد منطقی از نظر دور و بر تعجب کردند. ترفند ساده است. اول ، کولی قربانی را دفع می کند. سپس ناگهان "متوجه" "فساد" ، "تاج تجرد" ، "چشم بد و بیماری وحشتناک" می شود. همه می ترسند و در حالت اشتیاق ما به راحتی تسلیم پیشنهاد می شویم. در این لحظه ، کولی به یک "نجات دهنده" تبدیل می شود: "کمک به غم و اندوه شما دشوار نیست. این چشم بد شخص حسود است. دسته را طلا کنید. " و سپس می تواند هر کاری که می خواهد با شخص انجام دهد.

در مواجهه با مشکلات ، ما به دنبال پاسخ های ساده هستیم و تلاش می کنیم تا با اقدامات ساده ، از جمله اقدامات کاملاً غیر معقول ، وضعیت را اصلاح کنیم. در تبلیغات ، "نجات" نیز همیشه به دلیل شبه شناسی ارائه می شود و بین علل پدیده ای که هیچ وجه مشترکی ندارند رابطه علی ایجاد می کند: اگر این قهوه را بنوشید ، ثروتمند می شوید ، این آدامس را می جوید ، دختران را دوست دارید ، شستشو می دهید. با این پودر ، و شوهر شما هرگز به دیگری نمی رود.

تبلیغات به همان شیوه "کار می کند". آنها ما را با آنچه ما را واقعا می ترساند می ترسانند: جنگ ها ، فاشیسم ، حکومت نظامی ، کشته ها ، زخمی ها. و در پس زمینه همه این کابوس ها ، آنها نشان می دهند - اینجا راه نجات است: به عنوان مثال ، ایجاد یک دولت قوی که از آن محافظت می کند ، که دیگران از آن می ترسند.

گول زدن افراد توده آسان تر از هرکدام به صورت جداگانه است. افراد ، با یکدیگر ارتباط برقرار می کنند ، بر یکدیگر تأثیر می گذارند ، احساسات خود را به یکدیگر آلوده می کنند. وحشت به ویژه مسری است. در سال 1897 ، در نشست سالانه آکادمی پزشکی نظامی شاهنشاهی ، V. M. بختروف در سخنرانی خود "نقش پیشنهاد در زندگی عمومی" گفت: "در حال حاضر ، به طور کلی در مورد عفونت جسمانی صحبت می شود … به نظر من ، به یاد آوردن … یک عفونت روانی اضافی نیست. ، میکروبهای آنها ، اگرچه در زیر میکروسکوپ قابل مشاهده نیستند ، … مانند میکروبهای فیزیکی واقعی ، در همه جا و همه جا عمل می کنند و از طریق کلمات و حرکات اطرافیان ، از طریق کتابها ، روزنامه ها و غیره ، در یک کلمه - هر کجا که باشیم … ما … در خطر ابتلا به بیماری روانی هستیم."

به همین دلیل است که تأثیر بر یک فرد نیاز به حرفه ای خاصی دارد و در بین توده ها ، عفونت فوراً رخ می دهد - هنگامی که همه اطرافیان خود به شیوه خاصی رفتار می کنند ، مقاومت در برابر آنها دشوار است. جلوه جمعیت حتی اگر همه در مقابل تلویزیون جداگانه خود نشسته باشند کار می کند.

تکنیک های اساسی شستشوی مغزی

من همیشه توصیه پروبراژنسکی استاد بولگاکوف را به یاد می آوردم: "روزنامه های شوروی را قبل از شام نخوانید" - و در درجه اول در ارتباط با تلویزیون ما از آن پیروی کردم. اما من مجبور شدم مقدار زیادی از "سم" رسانه های امروزی را بخورم تا روش ها و تکنیک هایی را که برای شکل گیری افکار عمومی استفاده می شود ، درک کنم. همه این تکنیک ها بر اساس قوانین عملکرد روان انسان است. من سعی کردم آنها را تجزیه و تحلیل و سازماندهی کنم تا به راحتی قابل تشخیص شوند. البته هر کس می تواند مشاهدات خود را به لیست من اضافه کند. امیدوارم همه اینها به ساختن سد حفاظتی شما کمک کند و خود را نجات دهید.

حواس پرتی

کولی چگونه توجه را منحرف می کند؟ اول ، یک عبارت بی معنی: "شما می توانید بپرسید چگونه می توان از این طریق عبور کرد …". سپس - تغییر شدید در موضوع ، لحن: "اوه ، دختر ، من از چهره شما می بینم که شما دو تابوت در خانواده خود خواهید داشت!" تغییر موضوع قربانی را دچار سردرگمی می کند ، توانایی فکر کردن غیرفعال است ، ضمیر ناخودآگاه به "کلمات مرده" واکنش نشان می دهد. یک فرد از ترس چسبنده فلج می شود ، قلبش تند می زند ، پاهایش تن می دهند.

برای تبلیغات ، مانند هر نوع دستکاری دیگری ، سرکوب مقاومت روانی فرد در برابر پیشنهاد مهم است. اگر در زمان انتقال پیام برای جلب توجه مخاطب از محتوای آن ، درک آن و یافتن استدلال های متقابل دشوار است. و استدلال های متقابل اساس مقاومت در برابر پیشنهادات است.

حواس ما چگونه منحرف می شود؟

کلیدوسکوپ اطلاعاتیبرنامه تلویزیونی معمولاً چگونه ساخته می شود؟ داستانهای کوتاه جایگزین یکدیگر می شوند ، در کنار آنها اعلانات ، تبلیغات ، سوسو زدن عکسها ، خطی با اخبار اضافی در پایین قرار دارد. در عین حال ، اطلاعات مهم با شایعاتی از زندگی افراد مشهور ، از دنیای مد و غیره رقیق شده است. در ده دقیقه تماشای تلویزیون ، آنقدر تصاویر زیادی در برابر چشمان ما می شتابد که نمی توان روی هیچ چیزی تمرکز کرد. این کلیدوسکوپ اطلاعات متفاوت ، که فرد قادر به درک و پردازش آن نیست ، به عنوان یک کل واحد درک می شود. توجه ما پراکنده است ، انتقاد کاهش می یابد - و ما برای هر "زباله" باز هستیم.

تقسیم بندی موضوع. اگر اطلاعات بدون ایجاد مقاومت به آگاهی وارد شوند ، آنها را به قطعات خرد می کنند - بنابراین درک کل آسان نیست. به نظر می رسد همه گزارش کرده اند - چیزی زودتر ، بعداً ، اما به گونه ای که تمرکز و درک آنچه در واقع گفته شد و آنچه اتفاق افتاده دشوار باشد.

احساس گرایی و فوریت. اغلب در برنامه های خبری به ما تحمیل می کنند: "احساس!" ، "فوری!" ، "اختصاصی!" فوریت پیام معمولاً نادرست ، دور از ذهن است ، اما هدف محقق شده است - توجه منحرف شده است. اگرچه این احساس به خودی خود ارزش چندانی ندارد: یک فیل باغ وحش را به دنیا آورد ، رسوایی در سیاستمدار خانواده ، آنجلینا جولی عمل کرد. چنین "احساساتی" بهانه ای برای سکوت در مورد چیزهای مهمی است که عموم نیازی به دانستن آنها ندارند.

اطلاعات فاش می شوند ، ما با اخبار "فوری" و "احساسی" بمباران می شویم - سر و صدای اطلاعات و سطوح بالای عصبی توانایی انتقاد ما را کاهش می دهد و ما را بیشتر پیشنهاد می کند.

وقتی مغز ما با سرعت بالا کار می کند ، بیشتر و بیشتر "خلبان خودکار" را روشن می کند و ما شروع به تفکر کلیشه ای ، فرمول های آماده می کنیم. علاوه بر این ، ما باید بر اطلاعات ارائه شده تکیه کنیم ، به سادگی زمانی برای بررسی آن وجود ندارد - و آسان است که یک دستکاری کننده ما را به ایمان "درست" تبدیل کند.

بر ثانویه تمرکز کنید. همچنین بسیار آسان است که ما را از مشکلات فشرده اجتماعی منحرف کند. گوینده در مورد قانونی که زندگی اکثریت را بدتر می کند به عنوان چیزی که اهمیت خاصی ندارد ، می گوید.

این مانند این است که اخبار را در یک روزنامه تیراژ کوچک منتشر کنید و حتی آن را با حروف کوچک چاپ کنید. اما بحث های مربوط به ممنوعیت واردات لباس زیر توری ، داستان زرافه را در همه رسانه ها شسته می شود. و اکنون ما از قبل نگران هستیم.

برای اینکه توجه خود را از واقعیت دور کنیم ، باید جایگزینی برای آن ایجاد کنیم. رسانه ها می توانند آنچه ما درباره آن فکر می کنیم را تحمیل کنند - دستور کار خود را برای بحث تحمیل کنند. توپ به سمت ما پرتاب می شود و ما بی پروا سعی می کنیم آن را بگیریم و "بازی" کنیم ، در حالی که مشکلات پرس را فراموش می کنیم.

توهم یقین

قوی ترین واکنش احساسی باعث ایجاد حس اصالت وقایع می شود. به نظر می رسد که ما خود را در این واقعیت عجیب و غریب می بینیم ، مظنون نیستیم که شاید این یک ترفند ارزان ، صحنه سازی ، ویرایش است.

اثر حضور Apocalypse Now نحوه فیلمبرداری داستانهای خبری را نشان می دهد. "بدون اینکه پشت سرت را نگاه کنی ، فرار کن ، انگار در حال مبارزه هستی!" - کارگردان می خواهد. و مردم می دوند ، خم می شوند ، سر و صدا ، انفجار ، همه چیز همانطور است که واقعاً هست. البته روزنامه نگاری صادقانه ای وجود دارد و خبرنگاران اغلب جان خود را به خطر می اندازند ، اما چنین ترفندهایی غیر معمول نیست ، به ویژه در مورد تبلیغات.

"شاهدان عینی وقایع". این تکنیک پاسخ احساسی را در ما برمی انگیزد. آن "شاهدان عینی" که در اخبار ظاهر می شوند تفاوت چندانی با "شاهدان عینی" در تبلیغات ندارند. "عمه آسیا" با لکنت ، با عدم قطعیت ظاهری ، می گوید چگونه پسرش که فوتبال بازی می کرد ، پیراهن خود را کثیف کرد و او آن را شست. در اخبار افراد به ظاهر تصادفی مورد بازجویی قرار می گیرند و یک سری معنایی و احساسی از کلمات آنها شکل می گیرد که باید به شعور ما وارد شود. قوی ترین تأثیر را گریه افراد مسن ، کودکان ، جوانان معلول ایجاد می کند.

در اکتبر 1990 ، اخبار در رسانه های جهان پخش شد: به گفته یک دختر 15 ساله کویتی ، سربازان عراقی نوزادان را از بیمارستان بیرون کشیدند و روی زمین سرد انداختند تا بمیرند-دختر آن را با چشم خود دید. نام دختر به دلایل امنیتی مخفی شد.در طول 40 روز قبل از حمله به عراق ، پرزیدنت بوش بیش از یک بار این داستان را به یاد آورد و سنا نیز هنگام بحث درباره عملیات نظامی آینده به این واقعیت اشاره کرد. بعداً معلوم شد که این دختر دختر سفیر کویت در ایالات متحده است و بقیه "شاهدان" توسط آژانس روابط عمومی هیل اند نولتون تهیه شده است. اما وقتی سربازان قبلاً وارد شده بودند ، هیچ کس به حقیقت اهمیت نمی داد.

داستان تلویزیونی با داستان یک شاهد در مورد چگونگی به صلیب کشیدن پسر ، و مادرش به یک تانک بسته شده و کشیده شد تا زمانی که او مرد ، طبق همان طرح ساخته شد: هیچ فیلم مستندی وجود نداشت ، توهم قابلیت اطمینان وجود داشت به قول شاهدان عینی

مرجع ناشناس نام او فاش نمی شود ، اسناد ذکر شده نشان داده نمی شوند - فرض بر این است که اعتبار بیانیه با ارجاع به مقام داده می شود. "دانشمندان بر اساس چندین سال تحقیق تأسیس کرده اند …" چه دانشمندانی؟ "پزشکان خمیردندان را توصیه می کنند …" چه نوع پزشکی؟ "یک منبع از محیط داخلی رئیس جمهور ، که مایل بود نامش فاش نشود ، گزارش می دهد …" و غیره. چنین اطلاعاتی اغلب تبلیغات محض یا تبلیغات پنهان است ، اما منبع معلوم نیست و روزنامه نگاران نیز مسئول دروغ نیستند.

نمودارها و نمودارها نیز ما را وادار می کند آنچه را که به ما می گویند باور کنیم: چین و چروک ها 90 درصد ناپدید می شوند ، 30 درصد رنگ چهره بهبود می یابد.

اثر هاله. افراد محبوب اغلب عوامل نفوذ می شوند - آنها طرفداران را در مواردی متقاعد می کنند که خود آنها واقعاً نمی فهمند. به هر حال ، اگر شخصی در یک امر برای ما اقتدار داشته باشد ، در مورد دیگری آماده ایم که او را باور کنیم. من همیشه می گویم: وقتی هنرمندان یا ورزشکاران در مورد سیاست صحبت می کنند ، به آنها گوش ندهید. آنها کار خود را به خوبی انجام می دهند و از آنها استفاده می شود و مجبور می شوند آنچه را که لازم است بگویند.

جایگزینی

ایجاد انجمن ها ماهیت این تکنیک این است که یک شی را به آنچه آگاهی جمعی به طور واضح خوب یا بد تلقی می کند ، متصل کند. یک طرف می گوید: فاشیست ها. دیگری: تروریست ها. چنین استعاره هایی تفکر انجمنی را فعال می کند - و تلاش فکری را نجات می دهد. بنابراین ما به دام تبلیغاتی دیگری کشانده می شویم. و بنابراین ، به جای درک اصل مسئله ، یک شخص به این ارتباطات ، قیاس ها و استعاره های غلط می چسبد. مغز ما اینگونه کار می کند: در صورت امکان ، سعی می کند کارهای غیر ضروری را انجام ندهد.

در واقع ، ارتباطات و استعاره ها به ندرت موضوع را روشن می کنند. به عنوان مثال ، به ما می گویند: "پوتین مانند پیتر اول است." به ما اشاره شده است که ما می دانیم دوران پیتر و نتایج فعالیت های او در چه زمانی بوده است. ما موافقیم ، "آه ، خوب ، واضح است" ، اگرچه در واقعیت ما چیزی نمی فهمیم.

انتقال احساسی مثبت زمانی اتفاق می افتد که اطلاعات با حقایق ، پدیده ها و افرادی که ما به خوبی با آنها ارتباط داریم مرتبط باشد. در تبلیغات چگونه کار می کند؟ در اینجا شخص کاملاً موفقی است که با ماشین رانندگی می کند - پیام زیر این است: اگر من چنین شخصی داشته باشم ، پس من نیز به موفقیت می رسم. انتقال احساسی منفی نیز امکان پذیر است. در این مورد ، یک ارتباط با یک مورد بد شناخته شده ایجاد می شود.

اغلب پیامها توسط ویدئو پشتیبانی می شوند. به عنوان مثال ، آنها در مورد چیزی به ما می گویند ، و روی صفحه - هیتلر ، نازی ها ، سواستیکا ، همه چیز که باعث ترس و انزجار ما می شود. خود این اطلاعات هیچ ربطی به نازیسم آلمانی ندارد ، اما در ذهن ما یکی قبلاً با دیگری دست و پنجه نرم کرده است.

ارتباطات بازتابی شرطی نیز استفاده می شود. فرض کنید یک رویداد (شخص ، محصول) به عنوان خوب ، رویداد دیگر - بد ارائه می شود. وقتی مردم درباره چیزهای خوب صحبت می کنند ، زمینه موسیقی خوش بینانه و دلپذیری است که همه ما آن را دوست داریم. اگر "بد" نمایش داده شود ، موسیقی مزاحم پخش می شود و چهره های غمگین چشمک می زنند. تمام است: مدار رفلکس شرطی بسته است.

تغییر "علامت" هدف اصلی این تکنیک این است که سیاه را سفید و سفید را سیاه بدانید ، "بعلاوه" را به "منهای" یا برعکس تغییر دهید. شما می توانید هرگونه رویدادی را "رنگ آمیزی" کنید ، قتل عام ها را می توان تظاهرات اعتراضی نامید ، راهزنان - مبارزان آزادی ، مزدوران - داوطلبان.

مبلغان رایش سوم به ویژه در این زمینه موفق بودند: گشتاپو شهروندان را دستگیر نکرد ، اما "آنها را به حبس مقدماتی رساند" ، یهودیان مورد سرقت قرار نگرفتند ، اما اموال آنها "تحت حمایت قابل اعتماد" ، حمله به لهستان در 1939 "اقدام پلیس" بود. تانک های شوروی در چکسلواکی و مجارستان "نظم قانون اساسی را بازگرداند". کارل چپک در این باره کنایه آمیز بود: "دشمن به طور موذیانه به هواپیماهای ما حمله کرد که به طور مسالمت آمیز شهرهای او را بمباران کردند."

دستکاری حقایق برای ایجاد روحیه مناسب در جامعه ، تفکر آرزو به عنوان واقعیت تلقی می شود. به عنوان مثال ، اخبار گزارش می دهند که "سردرگمی و تزلزل در اردوگاه مخالفان" ، "تقاضای دفاتر معتبر در مرکز بیش از عرضه است". و از آنجا که اکثریت به صورت کلیشه ای فکر می کنند ، پس "از آنجا که همه در این مورد صحبت می کنند ، اینطور است." در واقع ، "حقایق" از سقف گرفته شده است.

جعل آشکار از 10 تا 25 درصد از رای دهندگان در انتخابات با رتبه بندی جامعه شناختی هدایت می شوند - آنها می خواهند به افراد قوی رای دهند نه به ضعیفان. اگر یک مرد معمولی در خیابان که تلاش می کند "مانند بقیه باشد" این احساس را در خود ایجاد کند که در اقلیت است ، به کسی که اکثریت با او هستند رای می دهد.

بنابراین ، با اعلام داده های جعلی در مورد رتبه بالای نامزد در آستانه انتخابات ، در واقع می توان تعداد آرای رای داده شده به وی را افزایش داد. در رسانه ها ، این رتبه بندی های شبه زیر یک سس علمی ارائه می شود تا افراد عادی را با کلمات "هوشمند" هیپنوتیزم کنند: "این نظرسنجی در همه مناطق انجام شد … اندازه نمونه آماری 3562 نفر بود … میزان خطای آماری از 1.6٪ تجاوز نمی کند. " و ما در حال حاضر کودکانه فکر می کنیم: از آنجا که این ارقام دقیق ، پس این درست است.

کسب کردن

نشانه های معمولی رفتار انسان در جمعیت عبارتند از: غلبه احساسات موقعیتی ، از دست دادن مسئولیت و توانایی تفکر مستقل ، افزایش پیشنهاد ، کنترل آسان و غیره. همه اینها را می توان به طرق مختلف به ویژه تقویت کرد: نور ، محرک های نور ، موسیقی ، پوسترها در برنامه های نمایشی ، رویدادهای سیاسی گسترده ، کنسرت های قبل از انتخابات ، که در آن ستاره های پاپ چیزی شبیه "رای دهید یا بازنده خواهید شد" فریاد می زنند ، مردم با خلق و خوی خاصی آلوده می شوند - و آنها می توانند اطلاعات لازم را از قبل ارائه دهند. قبل از همه پرسی آوریل 1993 در صدا و سیما ، فقط شنیده می شد: "بله ، بله ، نه ، بله." آمدند رای بدهند. چگونه باید پاسخ داد؟ بله ، بله ، نه ، بله. تمام شد ، سوالی پرسیده نشد. و اکنون بسیاری این "سخنرانی" را به خاطر خواهند آورد ، اما این "بله ، بله ، نه ، بله" در برابر چه چیزی یا در برابر چه چیزی بوده است.

تکرار

اگر همین فکر را در عبارات ساده تکرار کنیم ، به آن عادت می کنیم و شروع به در نظر گرفتن آن از خود می کنیم. آنچه را که حفظ کرده ایم همیشه برای ما قانع کننده به نظر می رسد ، حتی اگر این حفظ در حین تکرار مکانیکی یک آگهی تجاری یا یک آهنگ آزار دهنده اتفاق افتاده باشد.

چنین "معجزاتی" به این دلیل اتفاق می افتد که تکرار به طور م affectsثر بر ضمیر ناخودآگاه کنترل شده تأثیر می گذارد و منجر به جذب ناخودآگاه افکار و دیدگاه های دیگران می شود.

گوبلز ، یک فرد مشهور شستشوی مغزی ، می گوید: توده مردم اطلاعات واقعی را که بیشتر آشنا هستند ، نامگذاری می کنند. افراد عادی معمولاً بسیار ابتدایی تر از آن چیزی هستند که ما تصور می کنیم … برجسته ترین نتایج … توسط کسی به دست می آید که قادر است مشکلات را به ساده ترین کلمات و عبارات تقلیل دهد و شجاعت تکرار مداوم آنها را به این شکل ساده دارد. ، علیرغم اعتراض روشنفکران برجسته.

در دهه 1980 ، روانشناسان سیاسی دونالد کیندر و شانتو آینگار آزمایشی را انجام دادند. آنها اخبار شب را به گونه ای ویرایش کردند که افراد در مورد مشکل خاصی اطلاعات دریافت کردند. به برخی درباره ضعف های دفاعی آمریکا ، به دیگران در مورد بد زیست محیطی و برخی دیگر در مورد تورم گفته شد. یک هفته بعد ، اکثریت متقاعد شدند که این مشکل ، که در اخبار "آنها" بسیار گسترده پوشش داده شده است ، کشور باید قبل از هر چیز حل کند. و رئیس جمهور فعلی ایالات متحده را با نحوه کنار آمدن با مشکل "آنها" ارزیابی کرد.

و نیازی به مبارزه با ایده های دشمن نیست ؛ کافی است فرمولاسیون های لازم را خستگی ناپذیر تکرار کنید.

چه باید کرد

اول ، ما می فهمیم که وقتی زیر اسلحه دستکاری کنندگان ماهر قرار می گیریم ، چه اتفاقی برای ما می افتد. ما انتقادی نمی شویم ، در کلیشه های تحمیلی فکر می کنیم ، به پاسخ های ساده به س questionsالات دشوار زندگی اکتفا می کنیم ، فقط به حقیقت خود ایمان داریم و نسبت به نظرات دیگران بی تحمل هستیم. یک قطب بندی اجتماعی در جامعه وجود دارد ، حتی باهوش ترین آنها شروع به فکر دوقطبی می کنند. ما دیگر وقت نداریم فکر کنیم ، باید سریع خود را تعریف کنیم ، فوراً موضع بگیریم. و سپس ، یک شبه ، برخی برای "سفید" ، دیگران - برای "قرمز" شدند. هر طرف فقط خودش را می شنود و از حرف های حریف عصبانی می شود. به نظر می رسد ما خود را در یک پیله اطلاعاتی می بندیم و با خوشحالی فقط اطلاعات "خود" را که به ما تغذیه می کند ، می گیریم. نتیجه این است که به دو اردوگاه متخاصم تقسیم می شود. در همین حال ، حقایق قطبی یکدیگر را تغذیه می کنند و یک کل واحد را تشکیل می دهند ، نوعی همزیستی ، زیرا بدون یکدیگر دیگر نمی توانند وجود داشته باشند. یک شخص شروع به صحبت در کلیشه ها می کند ، اظهارات روزنامه ها ، تلویزیون و رادیو را تکرار می کند. از فکر کردن برای خودش دست می کشد. مهر زدن به دیدگاه های ساده ، مخالفت های ساده واقعیت پیچیده زندگی و به طور کلی معنا را از بین می برد.

ساده سازی دوقطبی منجر به پرخاشگری می شود. همانطور که مخالفان قربانی تبلیغات سیاسی نامیده می شوند: ukry ، شوید ، ژاکت های لحاف ، کلرادو. به نظر می رسد آنها به یکدیگر شلیک می کنند - کلمات مانند گلوله هستند. اما شروع یک رویارویی آسان است ، اما بیرون آمدن از آن دشوار است ، زیرا برای بسیاری ، کنار گذاشتن نظر شما مانند پذیرش شکست است. اینگونه است که دوستان فناوری اطلاعات ما ، که در ابتدا در مورد آنها صحبت کردیم ، "تا پای جان مبارزه می کنند".

بنابراین ، چه توصیه ای می توانید به آنها بدهید؟

برای اینکه تسلیم دستکاری نشوید ، مهمترین چیز این است که یک فرد بالغ شوید. چه مفهومی داره؟ برای بازیابی مجدد توانایی تجزیه و تحلیل اطلاعات ، حفظ هوشیاری بدون ابر با درجه حساسیت بالا ، کنار گذاشتن دستور العمل های ساده ، زیرا علاوه بر سیاه و سفید ، "50 سایه خاکستری" نیز وجود دارد. هرچه یک فرد واقعیت را سخت تر درک کند ، پرخاشگری در او کمتر است.

بنابراین ، می توانید موارد زیر را امتحان کنید.

1. قطع ارتباط عمدی با منبع اطلاعات یک دفاع روانشناختی ساده و م againstثر در برابر شستشوی مغزی است. فقط باید تلویزیون را خاموش کنید ، روزنامه ها را نخوانید. به عنوان مثال ، دو هفته به خود مهلت دهید و "وسواس" از بین می رود.
2. هنگامی که سد بحرانی کاهش می یابد ، اطلاعات را در حالت آرام مصرف نکنید ، به این معنی که اطلاعات جهان خارج در ناخودآگاه در قالب نگرش های روانی ذخیره شده و رفتارهای آینده را شکل می دهد.
3. به دنبال اطلاعات عینی در منابع جایگزین و غیر تبلیغاتی ، به عنوان مثال ، در مقالات علمی ، کتابها ، در سایتهای بی طرف باشید.
4. فکر کنید: آیا من باید همه اینها را درک کنم؟ اصلا لازم نیست در مورد هر موضوعی نظر داشته باشید. اگر این یا آن اطلاعات متعلق به گروه حیاتی نیست ، می توانید به "مهاجرت داخلی" به "جزیره غیر مسکونی" خود بروید.
5. استفاده از "روش کارلسون" به معنای تلاش ذهنی ، "بالا رفتن از سقف" ، مشاهده همه کارهایی است که ما انجام می دهیم. با دیدن اینکه "خود ما نیستیم" ، عقل سلیم را روشن کنید ، آرام باشید. مهم است که درگیری ها و روابط سیاسی را با هم اشتباه نگیرید و درک نکنید که هر کس حقیقت خود را دارد. هیچ کس هرگز حقیقت را نمی داند ، این مطلق نیست. و مهم نیست که اظهارات دیگری چقدر برای ما بی معنی به نظر برسد ، ما باید درک کنیم که او احتمالاً استدلال های ما را به همین شکل درک می کند. شما می توانید بحث کنید ، دیدگاه های متفاوتی را بیان کنید ، اما باید بتوانید هنگامی که اختلاف به درگیری ، به جنگ ، به وقفه تبدیل می شود ، به خود بگویید "بس".
6. با گفت و گو هماهنگ شوید. این درک ما را از جهان گسترش می دهد ، به درک متقابل با کسانی که متفاوت فکر می کنند کمک می کند ، و آنها را به عنوان شریک در روشن شدن حقیقت ، و نه دشمن ، در نظر می گیرد. شما نمی توانید به طور خودکار عمل کنید ، باید استراحت کنید و از شخص دیگری بخواهید صحبت کند.کلمات کلیدی بزرگسالان در چنین گفتگویی عبارتند از: "شما چه فکر می کنید؟" ، "چرا فکر می کنید؟" ، "آیا واقعاً اینطور است؟ این از کجا معلوم؟ " و همچنین: "من به طور قطع نمی دانم" ، "من به چیزی شک دارم". خوب است که این را حتی به خودتان بگویید. چنین گفتگویی به پیچیده شدن تصویر جهان ، پر کردن آن با حقایق ، جزئیات ، و سایه های معنا کمک می کند. و اگر حریف در نیمه راه ملاقات نکرد ، نمی خواهد چیزی بشنود ، فقط باید مکالمه را متوقف کنید ، بدون اینکه خود را مغلوب قلمداد کنید ، حداقل به خاطر سلامتی خود.
7. بیاموزید که با آرامش ، واضح ، آشکار ، به احساسات اجازه ندهید و مخالفان را سرزنش نکنید ، نظرات خود را بیان کنید و در این مورد مسئولیت پذیر باشید.
8. به خود اجازه دهید نظر خود را تغییر دهید. این برای خیلی ها سخت است. از کودکی به ما آموختند که باید از اصول خود پیروی کنیم ، از آنها دفاع کنیم ، در کنار حقیقت باشیم و برای آن بجنگیم. اما ابتدا باید بفهمید برای چه چیزی بجنگید؟ برای اهداف و اصول شخص دیگری ، یا برای زندگی شایسته برای خود و خانواده؟ این حق هر فرد آزاد است که نظر خود را تغییر دهد. فقط می گوید که او زندگی می کند و پیشرفت می کند.
9. از "کلید" های ساده استفاده کنید. به عنوان مثال ، در سمت راست باشید. برخی قوانین اخلاقی قابل درک وجود دارد ، مانند "دزدی نکن" یا "نباید بکشی".

و البته ما بزرگسالان نیازی نداریم از مقامات ، تبلیغات یا تبلیغات آزرده خاطر شویم. در سراسر جهان ، حاکمان و روشنفکران در دو قطب هستند. قدرت ، دولت برای یکنواختی تلاش می کند ، وظیفه دولت این است که همه چیز را ساده کند ، زیرا همانطور که میتران گفت ، حکومت بر کشوری که 300 نوع پنیر می شناسد دشوار است. و روشنفکر پیچیدگی را بازتولید می کند ، وظیفه او این نیست که از تنوع ، دیگری بودن بترسد ، بتواند در اقلیت باشد و در شرایط عدم قطعیت زندگی کند ، در حالی که دقیقاً مشخص نیست چه کسی خوب است و چه کسی بد است.

این مقاله ثمره افکار من در ماه های گذشته است. من خودم را برای افشای کسی هدف قرار ندادم. وظیفه من به عنوان یک متخصص این است که به همه کسانی که می خواهند خود را در این زمان سخت از دست ندهند ، کمک کنم و روابط عادی خود را با دوستان و خانواده حفظ کنم. و برای این ما باید ایمنی روانی ایجاد کنیم ، که از فضای شخصی ما محافظت می کند و به ما اجازه نمی دهد تسلیم دستکاری دیگران شویم.

مارینا ملیا-مربی-مشاور ، مدیر کل شرکت مشاوره روانشناسی "MM-Class".