تصویر و انگیزه

2024 نویسنده: Harry Day | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 15:44

و همچنین این است که چگونه می توانید.

و نه تنها با خاطرات ، بلکه با رویدادهای آینده.

"یک بانوی فوق العاده در ونکوور وجود داشت که در واقع رنگ آبی روی تجربیاتی که برای او ناخوشایند بود ، داشت و رنگهای دلپذیر صورتی بود. آنها به خوبی مرتب شده بودند. اگر کمی حافظه می گرفت و سایه را تغییر می داد ، حافظه را کاملاً تغییر می داد. نمی توانم بگویم چرا کار می کند ، اما او به طور ذهنی این کار را می کند."

ریچارد بندلر. "از مغز خود برای تغییر استفاده کنید."

تصویر و انگیزه.

به عنوان مثال ، من می خواهم از کار با یک مشتری مثال بزنم.

مشتری اجازه انتشار دارد.

در حین کار با مشتری ، متوجه شدم که هر چند وقت یکبار توجه او پراکنده می شود ، با وجود این واقعیت که این مشتری معمولاً در این فرآیند متمرکز است.

با توجه به علاقه ، متوجه شدم که یک جلسه آینده افکار من را از بین می برد. جزئیات جلسه چندان مهم نیست ؛ آنچه مهم است این است که مشتری احساس کرد که جلسه تقریباً محکوم شده است.

پس از کمی بحث ، معلوم شد که رویداد توصیف شده چندین روز افکار را مشغول کرده است ، نتوانستن نرود.

بنابراین مرحله 1

من پیشنهاد دادم که مشتری زمان بندی را بررسی کند تا ببیند رویداد آینده در آینده چگونه است (تصویر شماره 1). معلوم شد که یک نقطه خاکستری خاکستری است که نزدیک شدن به آن احساسات منفی را تشدید می کند.

پس از کمی صحبت بیشتر ، معلوم شد که مشتری هیچ هدفی از خود برای جلسه نداشت ، همه غریبه بودند.

گام 2.

من پیشنهاد دادم که رویداد مورد نظر در آینده به عنوان یک الگو در نظر گرفته شود (تصویر شماره 2). رنگهای دلپذیری برای مشتری (زرد ، آبی ، سبز) به نظر می رسید ، تصویر دارای ساختار واضح (اندازه ، پویایی) بود و هنگام نزدیک شدن ، احساسات دلپذیری را برانگیخت.

مرحله 3

کاهش ساختار تصویر شماره 1 به ساختار تصویر شماره 2.

یعنی آنها رنگ ، وضوح ، پویایی را اضافه کردند ، اندازه را تراز کردند ، چند تغییر کوچک دیگر و …

چهره مشتری روشن شد ، او قبلاً با خوشحالی گفت: "من فهمیدم که در آنجا به چه چیزی احتیاج دارم و چه چیزی می توانم برای خودم بدست آورم!"

کل کار حدود 7 دقیقه به طول انجامید.

ملاقات انجام شد ، مشتری واقعاً اوقات خوبی را در آنجا گذراند و انتظار برای این جلسه باعث ناراحتی فزاینده ای نشد.

کجای دیگر این مینی تکنیک می تواند مفید باشد؟

به عنوان مثال ، در محل کار بخشی از عملکرد وجود دارد که باعث ایجاد احساسات منفی می شود ، اما شما باید آن را انجام دهید.

شما می توانید ایده این عملکرد را تغییر دهید ، و این نگرش را تغییر می دهد.

همچنین تکالیف خانه: شستن ظروف ، تمیز کردن ، کمک به کودک در انجام تکالیف … اما هرگز نمی دانید چه فعالیتهایی که باید انجام شود باعث منفی می شود.

با چنین روشی ساده ، می توانید کارهای آینده ای را که نمی خواهید انجام دهید ، اما نیاز دارید ، حتی جذاب کنید. نکته اصلی این است که زیاده روی نکنید ، در غیر این صورت شستن ناگهانی ظروف به معنای زندگی تبدیل می شود.